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Las 5 etapas por las que pasa un comprador de un inmueble

Hoy hablaremos sobre a las etapas que comúnmente pasa un comprador cuando compra una propiedad, específicamente en zonas turísticas como #PlayadelCarmen #Tulum y #Cancun


Hay de compradores a compradores.

Hay compradores conservadores y otros más impulsivos. Algunos no se pueden decidir y otros son como rayos tomando una decisión, pero el proceso generalmente es el mismo. Veamos.


PRIMERA ETAPA.- CONTEMPLACIÓN

En este momento el comprador o compradores empiezan a soñar. Sin darse cuenta el tema de la compra de una nueva propiedad surge en su mente y en sus conversaciones. Se imaginan a si mismo visitando casas cerca del mar para usarla muy seguido en cada oportunidad de viaje. Cuando se reúnen con sus amigos sacan el tema sobre un desarrollo inmobiliario que vieron o que tal compadre conoce a tal constructor, el que le hizo una casa a la medida bien bonita. También está el empresario o expat que renta y que se empieza a plantear la idea de tener algo propio. Pueden ser muchos y muy diferentes los motivos que hacen que una persona desee comprar un inmueble, pero por lo general son motivos aspiracionales para tener una mejor calidad de vida. Si estas leyendo este post es probable que te encuentras en esta etapa tu mismo y sin querer hayas llegado aquí, así que sigue leyendo para que te des una idea de lo que viene.

SEGUNDA ETAPA.- INVESTIGACIÓN EN LÍNEA

La mayoría de los compradores empiezan en este paso si ser consientes de que ya estuvieron dando vueltas al asunto. Hoy en día TODO esta en internet, tanto que puede llegar a ser complejo. Tenemos tanta información en una gran variedad de canales, como buscadores, redes sociales, foros y aplicaciones móviles que es casi imposible no estar bien informado sobre los temas de nuestro interés. Pero cuidado! También sabemos que hay mucha desinformación y falta de regulación que no debemos creer todo lo que vemos. En esta etapa es muy importante que reúnas la mayor cantidad posible de información sobre el área potencial, los agentes de la zona, precios y opciones de financiamiento si es necesario; esto te servirá mucho en la siguiente etapa.

TERCERA ETAPA.- LA BÚSQUEDA

Ahora sí, ya hay una decisión! Durante las dos etapas anteriores todos los compradores se van formando una idea general de lo que quieren, de lo que hay en el mercado, de la cantidad que están dispuestos a invertir y de lo que es mas conveniente en cuestiones de tamaño y ubicaciones. Cuando se está buscando activamente una propiedad, los parámetros a están mas definidos, es aquí en donde se deben de buscar recursos educativos como guías para compradores o comparativos por zona para ir reduciendo opciones. También es cuando se empieza a volver todo mas real, cuando se empiezan a establecer relaciones con asesores financieros, agentes de bienes raíces o con brokers de créditos. Estos profesionales de la industria inmobiliaria te ayudaran en el proceso de selección, te explicaran mas a detalle sobre cómo llevar a cabo la compraventa de principio a fin y deberán estarán ahí contigo para apoyarte. Es importante que busques gente afín, que sea confiable y que se note que son personas preparadas, profesionales y dedicados.


CUARTA ETAPA.- LA MATERIALIZACIÓN

Cuando se llega esta etapa, todo empieza a suceder y se vuelve casi tangible. Negociaciones, ofertas, contraofertas, acuerdos de fechas, montos, formas de pago, firmas de contratos, viajes, a veces nervios y a veces hermetismo. Cada cabeza es un mundo y cada cierre de venta es diferente. Es un lapso de tiempo cargado de energía en donde cada integrante involucrado en el proceso desea que llegue el momento de formalizar con la firma de Escritura ante un Notario Público. Una actitud relajada pero atenta es ideal para que las cosas funcionen de manera clara y sin contratiempos.

QUINTA ETAPA.- POST VENTA

La mayoría de los compradores no consideran esta etapa como parte del proceso, pero es muy importante que piensen en todo aquellos que sucederá una vez que toman posesión de su nueva adquisición.

Es ahora cuando deben de amueblar o decorar a su gusto y son gastos que hay que tener en cuenta.

En el caso de Vivienda nueva hay un periodo de tiempo en donde pueden surgir ciertos detalles de la construcción llamados vicios ocultos. Puede ser que alguna regadera no funcione bien o que algún equipo no este bien instalado por ejemplo. Estos son problemas que no se podrían conocer hasta que se empiezan a usar. Los compradores deben saber que el desarrollador debe ofrecer un año de garantía en vicios ocultos por ley. Una buena comunicación entre comprador (o su agente) y el vendedor es crucial para que se atiendan estos detalles a la brevedad.

Dentro de la etapa de posventa, también hay un periodo de tiempo de espera que va entre 3 y 4 meses para que la escritura pública quede debidamente registrada. Una vez transcurrido este lapso es momento de llamar al Notario para confirmar que está todo listo e ir a recoger escritura física.

 

Depende de el uso que se le vaya a dar a la propiedad se determina cuando el proceso se da por terminado. Si es uso personal, ya está todo listo, pero si es una inversión con fines de uso y renta vacacional, habría que considerar otra etapa dedicada al tema de la gestión y administración de rentas, pero este es tema para otro día.

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